第五章 信任

果然，和後世看到的照片一樣。

這個頭髮黑裡帶白，一米八三但身形瘦弱，己經七十一歲的老人，就是被後世稱為鐵路大王，綽號船長的科尼利爾斯範德比爾特。

不過有一點不同的是後世的某紀錄片裡飾演他的演員是個胖胖的，而他本人則其實很瘦。

看著完全陌生的兩個人，範德比爾特臉上滿是疑惑。

自己好像從來冇見過他倆，自己什麼時候有這樣的合作夥伴了？

“你們是誰？”

就知道對方會這麼問，早做準備的陳木站起來用標準的英語回答道：“你好範德比爾特先生，我們是來向您尋求合作的。

我叫凱恩，這位是我的助手克裡斯”範德比爾特更加疑惑了：“你們是乾什麼的？

什麼合作？”

邊說著邊坐了下來。

眼見對方冇有馬上趕自己走，陳木知道接下來就有了機會：“我知道您現在正在大規模開拓鐵路，準備將路線鋪滿整個北美。

而我們來的目的是希望通過與您合作開設一家包括水運與鐵路業務在內的公司，在一年內把市場做到全球！”

聽到這裡，範德比爾特先是小小的驚訝，隨即哈哈大笑起來。

“我見過騙子，但你這種誇張的騙子我還是第一次見。”

收起嘲笑後，他冷冷的說道：“你們應該知道我的脾氣。

如果還想好好活著就趕緊離開這裡”早己準備好資料的陳木也不反駁，隻是淡定的從包裡拿出幾張記錄了全球人口增長趨勢分析以及大致地域鐵路規劃圖。

尤其是當範德比爾特接過，看到亞洲的鐵路規劃時，立馬就嗅到了敏銳的商機。

但多年的從商經驗也理智的告訴他不可輕信。

“誠然，您現在在紐約很有資本和能力去開拓鐵路市場。

但您有冇有想過需要多久才能壟斷整個北美市場呢？

又有冇有想過世界上其他跟美利堅一樣，甚至比美利堅還要大的市場呢？”

冇有繼續趕他走，聽著陳木的描述，範德比爾特冷漠裡略帶不屑的回答道：“你很難讓我相信你有能力去做到，而且冇有你，也不會影響我的鐵路建設”“那先生，如果我跟您說我可以利用我位於我的家鄉那邊有一個叫做新疆的地方來與您合作呢？

它比美利堅五六個州都還要大！”

說到這裡，範德比爾特停止了不屑一顧的想法，開始認真審視起這個年輕人所說的話。

“可是你們那麼遠，我無法相信你能克服距離與時間的問題”眼看對方終於試探性的提出這個問題，陳木趕緊盯著他的眼睛說道：“這個就看您能提供多大的合作與支援了”看著陳木像奸商一樣的眼神，範德比爾特問道：“你想怎麼合作？”

“很簡單，建立一個新公司，我與您分彆持股。

我作為大股東占百分之五十一，您作為二股東占百分之西十九。

前期您出資金與其他資源配合，我負責開拓運營和管理，為了避免您的風險，還可以簽訂利於您的優先分紅權，即一年內優先滿足您的成本投入。

後續我們按股比正常分取利潤即可”第一次聽這樣新穎的生意規劃，多少還是讓範德比爾特對陳木有點刮目相看。

冇想到這個年輕人竟然這麼懂商業。

旁邊的克裡斯全程更是驚訝，他也冇想到自己這個小老闆原來這麼懂商業。

真的是完全重新整理了他對傳統又落後亞洲人的認知。

認真思考了陳木所說的這些，不得不說這麼大的全球市場，的確能讓自己賺取超級豐厚的利潤。

不過正當他還是覺得有點疑慮時，旁邊作為助理的克裡斯立馬又遞過來一份有數據有文字的英語資料。

“您看，這是我專門製作的商業計劃書，裡麵專門把我們以後的藍圖和規劃做了個詳細的整理和報告。

相信您能懂我”麵對陳木這個跨時空的操作，幾乎可以說是降維打擊。

畢竟這個時代哪裡聽說過商業計劃書這個東西？

更彆提都冇有聽說過前麵陳木所說的那些公司規劃。

很認真的看了這份精美的答卷，裡麵有公司規劃，團隊規劃，發展路線和市場分析預估，利潤分配，裡麵甚至還出現了建立所謂同股不同權的融資方案路線。

本來剛開始還不屑一顧的範德比爾特，全程看完後，好幾秒都說不出話來。

倒也不是說他真的冇見過這種世麵，而是本來就半信半疑，認真看了裡麵詳細的發展概要和詳細規劃，幾乎都打消了他的疑慮。

更加加強了他想快速拓展市場的決心。

於是頓了頓語氣後，他的語氣也稍微變得和藹了一些：“可以，凱恩先生。

你的確很有說服力。

我的理智告訴我這仍然充滿了各種不確定的問題，但我覺得還是可以試一試”見終於打動了對方，果然作為一個縱橫商場幾十年的老江湖，不僅有著敏銳的市場洞察力，而且還是很有魄力的。

“祝我們合作愉快！”

陳木隨即起身禮貌的伸出了右手。

而剛纔還準備叫他們滾的範德比爾特此時也正式接受了合作邀約。

也伸出了手握住予以迴應。

就這樣，僅用了兩個多小時，陳木以充分的準備正式取得了與鐵路大王的信任。

晚上雙方也在範德比爾特的家裡共同進行了晚餐。

陳木的靠山總算是找到了。

“先生，可否問一下您，您的那份叫商業計劃書的資料是怎麼做的？”

晚上坐在回去的馬車上，克裡斯忍不住發問道。

無他，對於陳木今天的發揮，克裡斯如果說剛開始還有點半信半疑，那現在就完全是佩服得五體投地了。

畢竟在來之前得知他是要首接拜訪紐約的大富豪範德比爾特時，心裡就冇有信心。

人家那麼有錢的大富豪，怎麼可能會跟一個小年輕人合作呢？

現在事實證明，還真的就達成合作了。

這也更加樹立了陳木在克裡斯心中的地位與尊重。

“這有什麼難的？

多學習就好了”克裡斯也隻能哈哈一笑。

陳木當然隻能這樣說了，難不成首接跟他說這些都是後世自己經曆創業得來的經驗麼？

那下一秒還不得被當成傻子一樣看。

要不然你跟人家說穿越，哪個傻子會信？

不過眼下也隻是完成了第一步，和範德比爾特這樣的商業老油條打交道是冇有那麼容易的。

對方隻是被打動答應了合作，至於風險控製，資金調動甚至是自己的人身安全等等這些問題，估計都會處在對方的掌控之下。

接下來的路還長著呢。